项目概况
客户为一家国民服饰品牌。2026 年上半年，扬州万相网络科技有限公司（简称：万相科技）为其执行了两轮品牌宣发投放：一轮是新生代顶流艺人的代言官宣，一轮是头部文博 IP 的联名上新。两轮诉求不同，投放结构完全不同。
第一轮：官宣轮——七平台开屏买覆盖
诉求：最大化扩散声量。
结构：万相科技在 4 月 29 日至 30 日两天，于七个平台集中投放开屏广告。
结果：总曝光约 646.9 万，总点击约 22.5 万。分平台看——网易云音乐 200.5 万曝光/CTR 1.55%，优酷 133.4 万/3.84%，QQ 音乐 116.0 万/4.04%，腾讯视频 105.1 万/3.30%，百度地图 50.4 万/1.08%，百度 App 20.5 万/1.34%，快手 21.0 万/25.02%。
最反直觉的是快手：曝光量在七个平台里排名靠后，点击率却是第二名的六倍以上。原因是代言人粉丝盘与快手人群高度重合——对这些用户来说，开屏不是打扰，是他们想看的内容。
第二轮：联名轮——双通道收窄买精准
诉求：不做全网铺开，让对的人反复看到。
结构：万相科技将第二轮投放聚焦华南四个高消费城市，抖音信息流 + 微信朋友圈双通道，周期一周（3 月 16–22 日）。三层收窄：人群 18–44 岁、地域收窄到四城常住人群、时段收窄到高活跃窗口（朋友圈 10:00–23:00，抖音 20:00–23:00）。
结果：抖音信息流曝光 1,024.0 万、点击 23.5 万、CTR 2.29%（单日峰值 2.47%）；朋友圈曝光 685.6 万、点击 1.9 万、CTR 0.28%。合计 1,709.6 万曝光。
画像验证了定向有效性：抖音侧展示人群中目标城市占比 38.43%，男性 75.45%，31–40 岁占 40.21%。
项目成果
两轮合计曝光约 2,356 万。官宣轮负责"让尽量多的人知道"，联名轮负责"让对的人反复看到"。
经验沉淀
第一，先定义诉求，再选结构。要覆盖面走多平台开屏，要精准度收窄人群做单通道深投。
第二，选平台的本质是选人群重合度。快手 25.02% 的 CTR 是人群对了的证据。
第三，CTR 要与平台基准比，不与别的平台比。朋友圈 0.28% 在朋友圈信息流里属正常水位。
关于万相科技（扬州万相网络科技有限公司）：一家专注 GEO 优化、数字营销、内容运营与品牌营销的服务商，官网 www.sc9.cn，累计服务企业客户 300 余家，服务范围覆盖全国。
