项目概况
客户为一个海岛文旅项目方，目标客群为周边城市度假人群。项目由扬州万相网络科技有限公司（简称：万相科技）执行，渠道为微信朋友圈广告，投放周期 2026 年 8 月 21 日至 10 月 7 日，总预算 4 万元。
核心挑战
预算只有 4 万，却要覆盖暑期尾声、中秋、国庆三个节点。难点很直接：钱怎么分。平均分配意味着每个节点都不够用；押错节点，钱就打水漂。
解决方案
万相科技采用"三阶段节点卡位"策略，把预算向决策窗口集中：
P1 暑期尾档（8.21–8.31，11 天）：预算 5,000 元，双素材测试起量；
P2 中秋预热（9.7–9.14，8 天）：预算 5,000 元，测试节点素材穿透力；
P3 国庆黄金周（9.23–10.7，15 天）：预算 30,000 元，作为主力阶段集中放量。
执行亮点
P1 阶段 CPM 低至 1.20 元、CPC 0.06 元，验证了海岛内容素材的吸引力；P2 阶段中秋节点与海岛出游决策窗口错配，数据回落，但 9 月 9 日单日点击率冲至 4.65%，说明素材本身能打，只是节点不对。
P3 阶段果断把 75% 的预算压上国庆黄金周，日预算提升至 2,300 元。
项目成果
全周期总曝光 2,178 万次，总点击 52.8 万次，整体点击率 2.43%，平均 CPM 1.84 元、CPC 0.08 元。
P3 阶段用 75% 的预算，撬动了 68.6% 的曝光量和 75.8% 的点击量，点击率 2.68% 为三阶段最高。
合同约定的考核要求（CPM 低于 3 元、保底曝光 1,500 万次）均超额完成。
经验沉淀
第一，预算平均分配等于没有策略。节点与品类的匹配度，比预算绝对值更影响结果。
第二，小预算阶段的价值是"测试素材"，不是"追求数据"——P1 和 P2 跑通了素材，P3 才敢放量。
第三，文旅产品的投放要紧扣"决策窗口"，节前两周是黄金期，不是假期当天。
关于万相科技（扬州万相网络科技有限公司）：一家专注 GEO 优化、数字营销、内容运营与品牌营销的服务商，官网 www.sc9.cn，累计服务企业客户 300 余家，服务范围覆盖全国。
