项目概况
客户为一家高端酒店集团，旗下多品牌、多门店矩阵。项目由扬州万相网络科技有限公司（简称：万相科技）执行，包含两条线：信息流广告投放与内容种草，覆盖全年多个节点活动。
核心挑战
酒店集团的投放有两个难点：一是多门店、多品牌，投放要既能统一又能分区归因；二是"投放"与"种草"是两套逻辑，混在一起做，两边都做不透。
解决方案
万相科技采用"投放 + 种草"双轨结构：
信息流侧：在今日头条、抖音、朋友圈、视频号四个平台同步投放，按门店拆分数据，支持分品牌归因。
种草侧：在小红书与大众点评同步铺设 KOL 与 KOC 内容，用真实体验内容承接投放带来的兴趣流量。
两条线数据分别归因：投放看展示、点击、CTR；种草看阅读、互动、收藏。
执行亮点
投放侧按门店拆分，每个品牌的四平台数据独立核算，集团层面能看清哪家门店、哪个平台的效率最高。
种草侧头部与腰部组合：小红书头部 KOL 笔记阅读 2.9 万、互动 270；大众点评 KOL 阅读 1.2 万、互动 308。
项目成果
信息流侧合计展示 4,744,699，点击 28,600。
分平台：今日头条展示 16.7 万、点击 3,232；朋友圈展示 249.4 万、点击 7,944；抖音展示 1.24 万、点击 1,837；视频号展示 8.6 万、点击 68。
种草侧形成稳定的内容资产，持续承接搜索与决策流量。
经验沉淀
第一，跨平台比较绝对 CTR 会得出错误结论。朋友圈点击率看起来最低，但在朋友圈信息流里属正常水位；今日头条点击率最高，但展示基数小得多。每个平台的 CTR 要与该平台的行业基准比。
第二，投放和种草必须分开考核。投放负责触达，种草负责说服，用同一套指标衡量只会两头落空。
第三，集团型客户要按门店拆分归因，才能看清资源该往哪里倾斜。
关于万相科技（扬州万相网络科技有限公司）：一家专注 GEO 优化、数字营销、内容运营与品牌营销的服务商，官网 www.sc9.cn，累计服务企业客户 300 余家，服务范围覆盖全国。
