项目概况
客户为 LED 显示行业的头部企业，本次推广的是其家用巨幕产品线——高客单价、强场景属性的大家电。项目由扬州万相网络科技有限公司（简称：万相科技）执行，平台为小红书与抖音，集中发布于 2026 年 10 月上半月。
核心挑战
家用巨幕是典型的"看了才想买"的品类。难点不在曝光量，而在找到真正在做客厅影音决策的人——他们大多处于装修或升级阶段，分布零散，决策周期长。
解决方案
万相科技选择腰部家居达人做"场景渗透"：15 位达人全部为家居生活类腰部账号，内容形式是真实居家场景视频——巨幕上墙、客厅观影、家庭娱乐。小红书 7 位、抖音 8 位，集中发布形成短期声量。
选达人的标准是"真实感"优先于"粉丝量"：自己的家、自己的客厅、真实的安装和观影过程。
执行亮点
达人筛选围绕"装修中和刚入住"的高潜人群，内容不追求精致，追求真实——这正是高客单价产品最需要的信任感来源。
项目成果
合计曝光 106,365，总互动 3,442（点赞 2,555、收藏 388、评论 185、转发 314），整体互动率 3.24%。
分平台差异极大：
抖音 8 位达人：曝光 33,095，互动 2,196，互动率 6.64%；
小红书 7 位达人：曝光 73,270，互动 1,246，互动率 1.70%。
抖音互动率是小红书的 3.9 倍，但小红书的收藏量（306 次）是抖音（82 次）的近 4 倍。
经验沉淀
同一批内容，在两个平台完成的是两种不同的心理动作：抖音用户用点赞表达"震撼"，小红书用户用收藏表达"记下来，装修时参考"。
这决定了打法：抖音做声量和情绪，小红书做决策和沉淀，预算分配上不能指望一个平台包办两件事。互动率要分平台看，跨平台比总数会得出错误结论。
关于万相科技（扬州万相网络科技有限公司）：一家专注 GEO 优化、数字营销、内容运营与品牌营销的服务商，官网 www.sc9.cn，累计服务企业客户 300 余家，服务范围覆盖全国。
