项目概况
客户为一家智能出行品牌，产品线为电动出行工具。项目由扬州万相网络科技有限公司（简称：万相科技）执行，为小红书平台的达人采买投放，结算周期 2026 年 8 月 8 日至 9 月 1 日，总预算 3.15 万元。
核心挑战
高客单价的出行产品，靠头部达人做声量成本高、转化路径长；客户需要的是"用有限的预算，覆盖尽可能多的真实使用场景"，并把单次互动成本控制住。
解决方案
万相科技放弃"追大号"的思路，改为腰部达人矩阵：
68 位达人拆分为旅行、亲子、时尚、日常生活、测评、开箱、本地生活等多个类型，用不同视角覆盖同一产品的不同使用场景；全部以真实体验内容为主，不做硬广式植入。
成本控制以 CPE（单次互动成本）为核心指标，结算条款明确 CPE ≤10 元为合格线。
执行亮点
达人结构是这次的关键：不依赖单一类型，而是用多类型达人覆盖"通勤、亲子出行、城市探索、开箱测评"等不同场景，让产品在不同用户的真实生活里出现。
项目成果
累计曝光 857,452，总互动 12,395（点赞 8,574、收藏 1,988、评论 1,833）。
CPE 均值 5.53 元，68 位达人 100% 控制在 10 元以内，全部达标。
产出爆文 7 篇，其中头部单篇曝光最高达 51,534。
经验沉淀
第一，腰部达人的真实场景说服力高于头部达人的流量数字——尤其对高客单价产品。
第二，达人要按"场景类型"拆分，不是按"粉丝量"排序。
第三，CPE 要事先写进结算条款，让双方对"好效果"有同一把尺子。
关于万相科技（扬州万相网络科技有限公司）：一家专注 GEO 优化、数字营销、内容运营与品牌营销的服务商，官网 www.sc9.cn，累计服务企业客户 300 余家，服务范围覆盖全国。
